網(wǎng)站營銷怎么做？網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)及三大誤區(qū)
新聞 2018-06-05編輯：重慶網(wǎng)站建設(shè)標(biāo)簽：
網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)站營銷怎么做？網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)及三大誤區(qū)
關(guān)于營銷大家一定不會(huì)陌生，那么網(wǎng)站營銷呢，網(wǎng)站營銷雖然也是營銷，但不同于線下營銷，網(wǎng)站營銷尤其自身的特殊性，稍微不注意，就可能會(huì)踏入誤區(qū)，今天就給大家介紹一下有關(guān)網(wǎng)站營銷的小知識(shí)。
1、創(chuàng)意策劃
好的網(wǎng)絡(luò)推廣講究：“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，好的創(chuàng)意策劃定要為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這甚至可以抵過千萬的廣告費(fèi)用。
2、論壇營銷
雖然時(shí)下各種新興媒體涌出，但是那些活躍的論壇仍然是一個(gè)很大的口碑營銷戰(zhàn)地。有很多成功的營銷案例，就是在論壇里面誕生的。
3、博客營銷
博客在中國也已經(jīng)大行其道的經(jīng)歷了7,8個(gè)年頭，也已經(jīng)從過去的精英轉(zhuǎn)變都如今的草根。在07年博客注冊使用量已經(jīng)有4690萬，然而到如今，博客的用戶量也已經(jīng)翻了好幾番了。博客的價(jià)值不可小覷，另外博客還是一個(gè)建設(shè)優(yōu)質(zhì)外鏈的重要平臺(tái)。
4、搜索引擎
搜索引擎推廣是基于網(wǎng)站的推廣，他的一般推廣排位途徑有兩種：一種是自然優(yōu)化快照排名，還有一種是花錢競價(jià)排位，往往不同行業(yè)情況不同，選擇適合自己的途徑和方法。
5、網(wǎng)絡(luò)廣告
除了博客論壇等營銷手段外，其實(shí)不要忘記最直接的營銷手段--網(wǎng)絡(luò)廣告。品牌形象的建立還需要有力的廣告形象支撐，巧妙精煉的網(wǎng)絡(luò)廣告往往會(huì)給你后續(xù)營銷帶來意想不到的便利。
6、郵件
電子郵件營銷最大的價(jià)值就是用最小的成本來實(shí)現(xiàn)最大的推動(dòng)力，但是由于郵件營銷的泛濫，讓很多人認(rèn)為郵件營銷就是發(fā)送垃圾郵件，其實(shí)只要有效的規(guī)避垃圾郵件這一誤區(qū)，郵件營銷完全可以成為企業(yè)營銷的一把利器。
7、視頻沖擊
網(wǎng)絡(luò)視頻的流行已經(jīng)改變了人們對網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)閱讀方式的改變，對于企業(yè)單調(diào)的文字圖片營銷，視頻更能帶給人們更多的享受，但每種營銷方式都有它自己的方式和方法，只要方法用到位，給企業(yè)的收益會(huì)大大提升。
8、負(fù)面信息處理
網(wǎng)絡(luò)信息傳播之速度，影響之大，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們想象的。也許你就幾天不去關(guān)注自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息，或許你苦心經(jīng)營的事業(yè)瞬間收到重創(chuàng)。太多的品牌因?yàn)闆]有及時(shí)處理負(fù)面網(wǎng)絡(luò)信息而帶來巨大的損失。
網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)大系統(tǒng)，要想運(yùn)營好這個(gè)大系統(tǒng)，就需要開展多渠道多方式的營銷，加大企業(yè)信息的覆蓋面，在嘗試探索中不斷前進(jìn)，逐步提升企業(yè)的影響力。
部分有前瞻性的中小型企業(yè)管理者,正在用他們自己的方法來接近網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)走近網(wǎng)絡(luò)，無疑是件令人鼓舞的事情，但是與此同時(shí)，我也無法對這個(gè)過程中的挫折和苦澀視而不見。要幫助管理者們縮短這個(gè)痛苦的摸索過程，首先，就需要從消除對網(wǎng)絡(luò)營銷的一些誤解開始……
一、 三個(gè)誤區(qū)
隨著網(wǎng)絡(luò)全面地滲透到企業(yè)運(yùn)營和個(gè)人生活當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)營銷也逐漸為越來越多的企業(yè)所認(rèn)識(shí)與采用。然而，由于網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很新型的營銷手段，因此在實(shí)施的過程中，企業(yè)難免出現(xiàn)諸多誤區(qū)，造成投入與產(chǎn)出的效果總是未能如愿，讓滿懷信心希望的企業(yè)受到打擊，也或多或少地影響了網(wǎng)絡(luò)營銷這種二十一世紀(jì)最有發(fā)展前景的營銷手段的發(fā)展。
第一個(gè)個(gè)誤區(qū)——“建網(wǎng)站幫企業(yè)賺錢”。這句話本身沒問題，錯(cuò)就錯(cuò)在大多數(shù)人把這句話理解成“有了網(wǎng)站就一定能夠賺到錢”。其實(shí)，企業(yè)建網(wǎng)站，只代表企業(yè)走出了開展網(wǎng)絡(luò)營銷的步。有了網(wǎng)站，就有了通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)展示產(chǎn)品、展示服務(wù)的窗口。但在茫茫網(wǎng)海中，如何建立你的品牌，讓更多的人了解你的產(chǎn)品和服務(wù)，這才是網(wǎng)絡(luò)營銷真正要解決的核心問題。
第二個(gè)誤解——“網(wǎng)上廣告就是網(wǎng)絡(luò)營銷”。投放網(wǎng)站廣告，只是網(wǎng)絡(luò)營銷體系中網(wǎng)絡(luò)推廣的一種方式，僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷體系的冰山一角。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅僅是一兩次網(wǎng)絡(luò)推廣，而是集品牌策劃、廣告設(shè)計(jì)、IT技術(shù)、銷售管理和市場營銷等于一身的新型銷售體系。應(yīng)該有完整周詳?shù)牟邉潱由蠝?zhǔn)確有效的實(shí)施，才能夠得到期待的效果。
第三個(gè)誤解——“中小企業(yè)沒有實(shí)力做網(wǎng)絡(luò)營銷”。恰恰相反，中小企業(yè)完全有實(shí)力做網(wǎng)絡(luò)營銷，缺乏的只是意識(shí)。網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)的宣傳途徑來說，價(jià)格最低廉，正適合中小企業(yè)采用。2002年初，重慶的一家普通的制作IC卡的工廠，由于把自己的網(wǎng)站加入了中國雅虎（Yahoo!）的企業(yè)目錄中，在最初的半年內(nèi)，通過在中國雅虎中搜索“PVC 卡”和“智能卡”主動(dòng)聯(lián)絡(luò)他們的潛在客戶每天都在5～6個(gè)。而花費(fèi)呢？一分錢都不用，用的僅僅是登陸搜索引擎的半小時(shí)時(shí)間和主動(dòng)親近網(wǎng)絡(luò)的意…
三、網(wǎng)絡(luò)信息搜集----信息搜集是網(wǎng)絡(luò)營銷中很重要的一步，也比較容易為大家所忽視。中小企業(yè)在信息渠道方面往往都是依靠長期的傳統(tǒng)營銷中經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)信息的寶庫，只不過這些信息是散亂分布的。如果掌握了方法，完全可以利用互聯(lián)網(wǎng)找到大量的商業(yè)情報(bào)、目標(biāo)客戶的信息、和市場反映與投放效果等營銷信息。網(wǎng)絡(luò)信息搜集的形式，主要包括前期的網(wǎng)上調(diào)查、中期的反饋跟進(jìn)和后期的信息整理。
四、完善網(wǎng)站上的銷售、客戶服務(wù)系統(tǒng)
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，客戶反饋的增加，純粹地靠人手進(jìn)行銷售跟進(jìn)和客戶服務(wù)，已經(jīng)不能滿足需求，也不能充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。于是，建立一套網(wǎng)絡(luò)銷售和客戶服務(wù)系統(tǒng)便成為了必要。通過開展了網(wǎng)絡(luò)信息搜集工作之后，企業(yè)已經(jīng)有足夠的市場信息，去指導(dǎo)開展這個(gè)工作。
利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行客戶服務(wù)和銷售管理，對于中小企業(yè)來說，也許就是一個(gè)簡單的客戶聯(lián)系記錄系統(tǒng)或者銷售記錄系統(tǒng)。中小企業(yè)家應(yīng)該務(wù)實(shí)，不必花無用的錢。
五、增值的網(wǎng)絡(luò)營銷
對于有條件的中小型企業(yè)，也可以進(jìn)一步開展建立增值的網(wǎng)絡(luò)營銷，例如“一對一”網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議及網(wǎng)上商務(wù)等等。
以“一對一”的網(wǎng)絡(luò)營銷方式為例：
一個(gè)可能大家都很熟悉的規(guī)律，爭取一個(gè)新的客戶，要比維系一個(gè)舊客戶的投入高五倍。所以，在一對一網(wǎng)絡(luò)營銷中，重要的并非是你對所有客戶了解多少，而是你對每位客戶了解多少。在傳統(tǒng)上，要實(shí)現(xiàn)與客戶相互的交流需要投入大量的資源，只有一些針對性很強(qiáng)的產(chǎn)品和服務(wù)，或者一些投入規(guī)模很大的企業(yè)，才會(huì)采用這種營銷的方式。但隨著網(wǎng)絡(luò)的來臨，許多中小型企業(yè)，在先進(jìn)的IT技術(shù)支持下，都有條件以較低的成本投入，開展起“一對一”網(wǎng)絡(luò)營銷。
“一對一”網(wǎng)絡(luò)營銷的概念很寬廣，可以覆蓋前面所提到的網(wǎng)絡(luò)營銷的每一個(gè)范疇：“一對一”的網(wǎng)站服務(wù)、“一對一”的網(wǎng)絡(luò)推廣、“一對一”的市場調(diào)研……現(xiàn)在國際上，“一對一”網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)相當(dāng)盛行，在國內(nèi)，也正是方興未艾。中小型企業(yè)如果能夠適當(dāng)?shù)牟扇?zhǔn)確高效的網(wǎng)絡(luò)營銷，就能夠在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)爭取自己的一席之地，出奇而制勝。
上述兩個(gè)大部分，著重介紹了網(wǎng)站營銷的策略和建議，希望對大家有所幫助。
