如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和組織借助國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作為信息傳遞手段，通過(guò)創(chuàng)造令顧客滿意的產(chǎn)品和價(jià)值，并同人們進(jìn)行交換以獲取預(yù)期利益的社會(huì)及管理活動(dòng)。它具有如下幾方面含義：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊表現(xiàn)形式；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以互聯(lián)網(wǎng)為信息溝通手段；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作建立在虛擬空間基礎(chǔ)上。
在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念中，有一條重要的原理就是細(xì)分原理，分割出一塊領(lǐng)地，專(zhuān)為某一部分目標(biāo)客戶服務(wù)，把這一塊領(lǐng)地做到極致。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站中同樣存在這一原理。雖然我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品很多，產(chǎn)品種類(lèi)也繁多，但我們可以把某一部分流量細(xì)分，可以把某一系列產(chǎn)品細(xì)分，專(zhuān)門(mén)針對(duì)這一部分流量，這一系列產(chǎn)品建設(shè)一個(gè)有營(yíng)銷(xiāo)力的網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化這一部分客戶。這樣就需要我們企業(yè)要考慮“網(wǎng)站群”的模式。
網(wǎng)站群的模式是指一家企業(yè)做多個(gè)網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)聚焦原理，要么業(yè)務(wù)類(lèi)型不同，要么服務(wù)區(qū)域也不同，要么業(yè)務(wù)類(lèi)型和區(qū)域都不同，通過(guò)細(xì)分來(lái)達(dá)到聚焦的目的，達(dá)到專(zhuān)屬的目的。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家所在的企業(yè)有一位無(wú)錫的客戶，他的網(wǎng)站和營(yíng)銷(xiāo)都是由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家負(fù)責(zé)。這個(gè)客戶是給食品企業(yè)提供食品包裝袋的，目前企業(yè)年產(chǎn)值1個(gè)多億。目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家現(xiàn)在能給他做到每天來(lái)自全國(guó)各地的咨詢客戶三四十個(gè)，接下來(lái)，我們會(huì)幫他做更加細(xì)分的網(wǎng)站群模式，會(huì)怎么做呢？
他可能會(huì)有十種為主的產(chǎn)品，我們會(huì)以這十種為主的產(chǎn)品，每一個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)給他做一個(gè)網(wǎng)站，它同時(shí)還會(huì)輻射到六大行業(yè)，這六大行業(yè)，我們也會(huì)專(zhuān)門(mén)針對(duì)行業(yè)屬性，幫他去定制不同的網(wǎng)站，那么這樣的話，就可以去做到：如果你是搜索產(chǎn)品類(lèi)的相關(guān)的關(guān)鍵詞過(guò)來(lái)的話，你找到的就是專(zhuān)門(mén)給你提供產(chǎn)品類(lèi)的網(wǎng)站，它會(huì)讓你覺(jué)得很專(zhuān)業(yè)。
如果你是搜索某一個(gè)行業(yè)，比如說(shuō)他現(xiàn)在在做的醫(yī)療行業(yè)，那么他搜索醫(yī)療行業(yè)包裝袋的時(shí)候，那么自然而然，他看到的這個(gè)網(wǎng)站，是一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的、專(zhuān)門(mén)提供醫(yī)療包裝袋的網(wǎng)站，它一定會(huì)對(duì)它的轉(zhuǎn)化的比例會(huì)提升很多
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家通過(guò)上面這個(gè)例子想告訴大家的是，未來(lái)我們可以做網(wǎng)站群的模式，未來(lái)一個(gè)企業(yè)一定不是只做一個(gè)網(wǎng)站，一定是有多個(gè)網(wǎng)站來(lái)并存，每個(gè)網(wǎng)站來(lái)承擔(dān)不一樣的使命和責(zé)任。就好像一家公司必須有不同的各個(gè)崗位一樣，一個(gè)網(wǎng)站是承載不了這么多的內(nèi)容進(jìn)去，你要把它分拆，形成一個(gè)網(wǎng)站群的模式，會(huì)對(duì)應(yīng)的更好一點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有營(yíng)銷(xiāo)的共性，同時(shí)又具有獨(dú)有的特性：，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程虛擬化；第二，需求滿足個(gè)性化；第三，成本低廉化；第四，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程互動(dòng)化。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為促成商品交換的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理手段，是企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)活動(dòng)中最基本的重要的商業(yè)活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著重大的影響和沖擊。它影響了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)組織。但這并不等于說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)需要一個(gè)整合的過(guò)程。
一個(gè)可能大家都很熟悉的規(guī)律，爭(zhēng)取一個(gè)新的客戶，要比維系一個(gè)舊客戶的投入高五倍。所以，在一對(duì)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，重要的并非是你對(duì)所有客戶了解多少，而是你對(duì)每位客戶了解多少。在傳統(tǒng)上，要實(shí)現(xiàn)與客戶相互的交流需要投入大量的資源，只有一些針對(duì)性很強(qiáng)的產(chǎn)品和服務(wù)，或者一些投入規(guī)模很大的企業(yè)，才會(huì)采用這種營(yíng)銷(xiāo)的方式。但隨著網(wǎng)絡(luò)的來(lái)臨，許多中小型企業(yè)，在先進(jìn)的IT技術(shù)支持下，都有條件以較低的成本投入，開(kāi)展起“一對(duì)一”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
“一對(duì)一”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念很寬廣，可以覆蓋前面所提到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)范疇：“一對(duì)一”的網(wǎng)站服務(wù)、“一對(duì)一”的網(wǎng)絡(luò)推廣、“一對(duì)一”的市場(chǎng)調(diào)研……現(xiàn)在國(guó)際上，“一對(duì)一”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)相當(dāng)盛行，在國(guó)內(nèi)，也正是方興未艾。中小型企業(yè)如果能夠適當(dāng)?shù)牟扇?zhǔn)確高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就能夠在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)爭(zhēng)取自己的一席之地，出奇而制勝。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨著挑戰(zhàn)與機(jī)遇，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代管理，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。
