營(yíng)銷型網(wǎng)站怎么做營(yíng)銷型網(wǎng)站怎樣建設(shè)策劃要點(diǎn)細(xì)節(jié)方案
營(yíng)銷型網(wǎng)站怎么做 營(yíng)銷型網(wǎng)站怎樣建設(shè) 營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)要點(diǎn)先分析后策劃方案
企業(yè)在找營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)公司時(shí)，要考查一下?tīng)I(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)公司的負(fù)責(zé)人員是否有目標(biāo)客戶分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析等能力，只有了解了訪客的需求才能更精準(zhǔn)的做好網(wǎng)站定位。
第一，目標(biāo)客戶分析
1、目標(biāo)客戶分類：根據(jù)人群畫(huà)像，分析出你的客戶屬于哪一類。
2、目標(biāo)客戶調(diào)查：調(diào)查主體：原有客戶+潛在客戶。調(diào)查方向。針對(duì)個(gè)人用戶，原有客戶是否接受網(wǎng)絡(luò)這種新事物，大部分網(wǎng)民的購(gòu)物傾向和地域分布。
3、尋找目標(biāo)客戶：分析企業(yè)原有的客戶資料并與百度統(tǒng)計(jì)所做的統(tǒng)計(jì)報(bào)告進(jìn)行比較。定期跟蹤與分析百度統(tǒng)計(jì)報(bào)告。
第二，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
主要關(guān)注于目標(biāo)市場(chǎng)的飽和度，包括了市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位三個(gè)相互關(guān)聯(lián)的過(guò)程。所謂市場(chǎng)細(xì)分，是指企業(yè)根據(jù)顧客(包括消費(fèi)者和用戶)的需求和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的明顯的差異性，把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)需求大致相同的顧客群(子市場(chǎng))的分類過(guò)程 。它是一個(gè)辨別具有不同需求和不同行為的顧客，并加以分類組合的過(guò)程 。了解更多關(guān)于網(wǎng)站分析內(nèi)容，厚昌營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)1群 285276820 期待我們一起進(jìn)步。
目標(biāo)市場(chǎng)選擇指的是企業(yè)根據(jù)細(xì)分出的子市場(chǎng)決定它要進(jìn)入的市場(chǎng)，企業(yè)做出該決定是因?yàn)樗心芰檫@些子市場(chǎng)提供最好的產(chǎn)品和價(jià)值。
產(chǎn)品定位指的是企業(yè)“如何”向消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上，按照消費(fèi)者對(duì)商品的感覺(jué)差異及評(píng)價(jià)程度，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和本身的資源狀況，確定本企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。
第三，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
在任何行業(yè)里，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，無(wú)論是生產(chǎn)一種產(chǎn)品還是提供一種服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則都屬于以下5種部分力量之中，即：新競(jìng)爭(zhēng)者的加入、替代產(chǎn)品的威脅、現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)、購(gòu)買方的討價(jià)還價(jià)能力以及供應(yīng)方的討價(jià)還價(jià)能力 。
1、同行業(yè)的各企業(yè)之間是相互依存的，但當(dāng)它們感到競(jìng)爭(zhēng)壓力，或捕捉到改善企業(yè)現(xiàn)有地位的機(jī)會(huì)時(shí)，就會(huì)采用價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)以及產(chǎn)品保證或加強(qiáng)為顧客服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)手段使競(jìng)爭(zhēng)激化，而某些企業(yè)的突出活動(dòng)將刺激同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者采取相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。
2、所謂新加入者，可以是新創(chuàng)辦的企業(yè)，也可以是由于實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)而新進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)。新加入者往往帶來(lái)新的生產(chǎn)能力和充裕的資源，與現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，從而對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的生存和發(fā)展形成巨大的威脅。
3、替代品也稱代用品，是指那些與本行業(yè)的產(chǎn)品具有相同或相似功能的其他產(chǎn)品。它們的出現(xiàn)會(huì)給行業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)帶來(lái)沖擊。同時(shí)，替代品往往在某些方面具有超過(guò)原有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如價(jià)格低、功能新、性能好、質(zhì)量好等，因而它有實(shí)力與原有產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)，分割利潤(rùn)，使原有企業(yè)處于極為不利的地位。
營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃方案
一 總體定位
主要解決網(wǎng)站究竟要達(dá)到什么目的？靠什么賺錢(qián)？網(wǎng)站的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，他們有什么特征？網(wǎng)站的核心優(yōu)勢(shì)是什么？只有先明確目的、方向、策略、風(fēng)格，然后圍繞策略規(guī)劃網(wǎng)站，我們才能贏得客戶，贏得商戰(zhàn)！
二 結(jié)構(gòu)規(guī)劃
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃主要考慮的是邏輯關(guān)系，必須符合用戶的邏輯思維并引導(dǎo)用戶，用戶最關(guān)注的是什么？先讓用戶了解什么內(nèi)容，然后又了解什么內(nèi)容？規(guī)劃時(shí)要有引導(dǎo)用戶最終聯(lián)系客服或者拿起電話的意識(shí)。
三 視覺(jué)布局
先確定網(wǎng)站的基本色和輔助色，然后根據(jù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖畫(huà)出首頁(yè)DEMO框架圖和所有內(nèi)頁(yè)DEMO框架，才能開(kāi)始設(shè)計(jì)。規(guī)劃網(wǎng)站框架時(shí)要綜合考慮首頁(yè)、內(nèi)頁(yè)還有網(wǎng)站后臺(tái)功能等。
四 搜索優(yōu)化
這里說(shuō)的搜索優(yōu)化其實(shí)包含兩大部分，一是搜索引擎優(yōu)化的關(guān)鍵字策略規(guī)劃；二是網(wǎng)站SEO的一些功能。如常見(jiàn)的網(wǎng)站需具備的SEO功能包括：
? 動(dòng)態(tài)頁(yè)面?zhèn)戊o態(tài)化：迅速收錄，迅速優(yōu)化
? META標(biāo)簽自設(shè)定：后臺(tái)自己添加修改META標(biāo)簽，動(dòng)態(tài)管理
? 關(guān)鍵字自動(dòng)互鏈：大量增加網(wǎng)站的關(guān)鍵字鏈接數(shù)，迅速提升排名
? 網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化：網(wǎng)站導(dǎo)航采用文字并且采用靜態(tài)鏈接
? 智能友情鏈接：自行在后臺(tái)方便地添加和管理網(wǎng)站的友情鏈接
? 智能網(wǎng)站地圖：網(wǎng)站完全自動(dòng)生成網(wǎng)站地圖
? 文件目錄結(jié)構(gòu)優(yōu)化：網(wǎng)站文件目錄結(jié)構(gòu)及文件命名根據(jù)搜索引擎優(yōu)化原則設(shè)立。
? TAG標(biāo)簽自設(shè)定：方便搜索引擎爬行全站、快速提升收錄。
? RSS訂閱、分享功能：為網(wǎng)站外部鏈接優(yōu)化提供便利，能迅速增加大規(guī)模的外鏈
五 后臺(tái)規(guī)劃
后臺(tái)其實(shí)也是需要規(guī)劃的，需要從操作的體驗(yàn)方面來(lái)規(guī)劃，如何方便使用、用起來(lái)舒服快速，尤其要考慮前后臺(tái)的匹配。
六 銷售溝通
不僅僅是客服聯(lián)系方式，而是要規(guī)劃好客服環(huán)節(jié)和人員，比如是設(shè)置專人的網(wǎng)絡(luò)銷售，還是由線下業(yè)務(wù)人員兼任，并且要做好培訓(xùn)排班等工作。
七 內(nèi)容規(guī)劃
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃好，只是提供了欄目或者說(shuō)是目錄，而真正的銷售力主要是靠網(wǎng)站內(nèi)容來(lái)打造。一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站至少包括：公司介紹相關(guān)、公司品牌相關(guān)、公司產(chǎn)品相關(guān)、公司新聞相關(guān)等內(nèi)容，一定要精心策劃撰寫(xiě)。這里就不詳細(xì)展開(kāi)。
八 開(kāi)發(fā)控制和測(cè)試
一般來(lái)說(shuō)采用DIV+CSS的方式開(kāi)發(fā)前端符合SEO規(guī)律，而后臺(tái)開(kāi)發(fā)，我建議還是手寫(xiě)開(kāi)發(fā)，不要使用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)源系統(tǒng)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)開(kāi)源系統(tǒng)一般功能眾多，系統(tǒng)龐大，而其實(shí)企業(yè)站根本就用不上里面的很多功能。
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