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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析案例之耐克公司

耐克公司的SWOT分析

S（優(yōu)勢(shì)）

（1） 品牌標(biāo)識(shí)——簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單

“耐克”即為古希臘勝利女神的名字，耐克的標(biāo)志由當(dāng)?shù)匾幻畬W(xué)生設(shè)計(jì)——一個(gè)胖胖的勾勾符號(hào)。

（2）企業(yè)文化

耐克的的廣告語“只管去做”，運(yùn)用一種勵(lì)志式的語言來激發(fā)消費(fèi)者。耐克不只賣運(yùn)動(dòng)鞋，它所出售的是一種生活方式，這是它成功的關(guān)鍵。

（3）行業(yè)地位

耐克在超越一個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后終于確定其在運(yùn)動(dòng)行業(yè)的的霸主地位。

（4）行銷溝通——提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

耐克行銷溝通的成功之處： 如何從運(yùn)動(dòng)員專用鞋市場(chǎng)拓展出普通消費(fèi)者的大眾市場(chǎng)； 如何采用“離經(jīng)叛道”的廣告強(qiáng)化溝通； 如何借用偶像崇拜建立品牌忠誠； 如何運(yùn)用動(dòng)畫、電腦游戲貼近青年兒童消費(fèi)者；如何深入自我心理意識(shí)和價(jià)值爭(zhēng)取到女性消費(fèi)群。

（5）明星效應(yīng)

耐克利用體育明星代言提升品牌形象、宣傳企業(yè)文化，同時(shí)耐克贊助體育明星即可直觀宣傳產(chǎn)品，又是明星從其中彰顯個(gè)性與價(jià)值，可以說是雙贏的典范。

（6）先進(jìn)的生產(chǎn)流程

（7）優(yōu)質(zhì)原材料

（8）品牌形象

“耐克”品牌是耐克公司的生命線。耐克已經(jīng)是一種被物化了的體育精神或人類征服自然和超越自我的象征。產(chǎn)品的功能已經(jīng)被品牌所寓意的象征和情感所融化。

（9）產(chǎn)品形象推廣

金字塔形形象推廣戰(zhàn)略。即從塔尖的頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員到國(guó)家隊(duì)，再到NBA聯(lián)賽省級(jí)隊(duì)，直至包裝到普通青少年籃球活動(dòng)，囊括整個(gè)體育用品市場(chǎng)構(gòu)成的四等級(jí)要素。耐克公司有一句話，經(jīng)營(yíng)的秘訣是為運(yùn)動(dòng)員制造出優(yōu)質(zhì)的鞋，讓他們走在時(shí)尚的前面，市場(chǎng)的其他人都會(huì)追隨仿效。

（10）重視技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)

（11）目標(biāo)市場(chǎng)明確

耐克公司主要的目標(biāo)市場(chǎng)是青少年市場(chǎng)，這一市場(chǎng)上的消費(fèi)者有一些共同的特征：熱愛運(yùn)動(dòng)、崇敬英雄人物，追星意識(shí)強(qiáng)烈，希望受人重視，思維活躍，想象力豐富并充滿夢(mèng)想。針對(duì)青少年消費(fèi)者的這一特征，耐克相繼與一些大名鼎鼎、受人喜愛的體育明星簽約，如喬丹、巴克利、阿加西、坎通納等等，他們成為耐克廣告片中光彩照人的溝通“主角”。

（12）產(chǎn)品組合創(chuàng)新

產(chǎn)品組合之深度的創(chuàng)新：

單就球鞋推出新款的速度來說好了，NIKE平均每年都推出400雙以上新款的籃球鞋，而這些新款幾乎占了全美每年新款籃球鞋總數(shù)的一半！再加上NIKE又積極搶攻女性市場(chǎng)，所以許多的球鞋都會(huì)一款做兩種鞋底，一種以男性的腳板為底，另一種則是女姓的，所以不論是男是女，都可以輕易的找到適合自己的鞋子，另外，如果是比較熱門的鞋款的話，NIKE也會(huì)同時(shí)制造一模一樣的縮小版，也就是童鞋的部分，甚至還有嬰兒鞋的紀(jì)念版。

產(chǎn)品組合之廣度的創(chuàng)新：耐克公司主要占領(lǐng)籃球鞋領(lǐng)域，還生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)邊服及其他配件，比如，眼鏡，手表還有文具等。這些由運(yùn)動(dòng)鞋延伸出來所謂的“周商品”相信不管在數(shù)量或是質(zhì)量上，相較于同業(yè)，都是不可思議的創(chuàng)新。

產(chǎn)品組合之長(zhǎng)度的創(chuàng)新：在NIKE產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度部分，超過3000種以上的產(chǎn)品，在同業(yè)之中是無人能出其右的。

2、W（劣勢(shì)）

（1）核心競(jìng)爭(zhēng)力單一

耐克公司的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品范圍廣泛、多樣。然而，公司的收入仍然主要依賴于它在鞋類市場(chǎng)的份額。如果為任何原因鞋類的市場(chǎng)份額萎縮，會(huì)使其受到很大影響。

（2）產(chǎn)品價(jià)格不適于部分人群

單件耐克產(chǎn)品價(jià)格絕大部分都在二百元以上，使一些消費(fèi)能力較低的消費(fèi)者望而卻步。

(3)產(chǎn)品品質(zhì)有待提高，耐克曾召回9000雙兒童鞋。

(4)技術(shù)創(chuàng)新易被模仿

（5）壓榨工人、競(jìng)業(yè)限制

1耐克從低人力成本國(guó)家廣辟代工廠商，使成本大幅下降。在美國(guó)國(guó)內(nèi)耐克不斷遭到一些民間團(tuán)體的抗議，逼迫耐克其提高海外制鞋工人的工資。

2耐克還被指與員工簽訂不對(duì)等合同。耐克的競(jìng)業(yè)限制，把行業(yè)內(nèi)的國(guó)內(nèi)外企業(yè)一網(wǎng)打盡，一個(gè)不剩。對(duì)員工實(shí)行競(jìng)業(yè)限制，但耐克卻不停地從行業(yè)內(nèi)部其他企業(yè)挖優(yōu)秀人才進(jìn)來。

P(機(jī)會(huì))

1國(guó)際政治環(huán)境總體良好。

2國(guó)際法律法規(guī)趨同。

3目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)良好。（耐克市場(chǎng)涉及北美，歐洲，亞洲等國(guó)家）

4目標(biāo)市場(chǎng)居民收入普遍增加消費(fèi)者消費(fèi)能力日益提高，高收入人群不斷增多，更多人可以任意消費(fèi)高價(jià)體育商品。

5健康綠色的生活觀念使得居民對(duì)休閑運(yùn)動(dòng)品牌需求增加。

6科學(xué)技術(shù)完善，出現(xiàn)更多的新型材料。

7耐克牽手百度。2009年6月9日，全球領(lǐng)先體育用品公司耐克與全球最大的中文搜索巨頭百度宣布啟動(dòng)品牌搜索營(yíng)銷合作

8迎合環(huán)保趨勢(shì)——生產(chǎn)環(huán)保系列產(chǎn)品。

9耐克贊助中超建亞洲最大物流中心

T（威脅）

1國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)不利于國(guó)際化發(fā)展。(金融危機(jī)對(duì)耐克的巨大影響)

2行業(yè)進(jìn)入門檻低，目標(biāo)市場(chǎng)本土品牌崛起。（在中國(guó)市場(chǎng)，遭遇本土品牌李寧）

3全行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的普遍提高，使居民可選擇的余地增加。

4需求多樣化.

5生產(chǎn)技術(shù)水平普遍提高，導(dǎo)致替代品增多。

6零售商價(jià)格擠壓。當(dāng)零售商們?cè)O(shè)法將一部分低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)壓力轉(zhuǎn)嫁給耐克公司時(shí)，公司的利潤(rùn)就會(huì)遭受擠壓。

7成本上升（人民幣升值及國(guó)內(nèi)人力、原材料成本的上升）

網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)

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